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定义店

定义店

定义店


定义
“定义店”这个词语来自于欧美,时尚于日本,用来形容那些风格独特、创意鲜明的门店。定义店使用全程顾问销售模式,依据客户的需要,为期介绍、推荐量身定做的配套商品。
[扩展阅读]不知从何时起,日渐开始有了精品店、旗舰店、形象店与定义店,店名的变化也体现了产品销售的升级。精品店卖的是相同种类商品中的佼佼者,仍以商品见长;旗舰店遍布各座城市,不只商品够全够好,而且实体门店足够大,装潢足够精美;再到形象店,展示的是品牌形象,每一个细则都不容忽略,文化当然也开始推崇;至于定义店(其实精品店、旗舰店和形象店是一种定义)以“定义”命名,则需要在品牌文化中融入更多的创意理念和生活方法引导。
好的品牌,不光有好的质地或水平,更有周到的服务,与向上的文化和人文关怀,甚至能提供用这个品牌的人以精神上的依靠。其实,定义店的终极目的是推广,要培养客户的购物习惯。培养的对象,凝聚在所谓的精英身上。这部分精英也最易被定义店中的服务、文化、体验、享受等附加值所打动,成为“定义”拥趸。所以一位业内人士说:“定义店是对品牌忠诚度的人的消费天堂。”概念
这个词语起来自于欧美,时尚于日本,用来形容那些风格独特、具专业化、创意鲜明的门店。在品牌文化的基础上融会更多的创意理念和生活主张的店通常统称为定义店意义
在中国,定义店的门店经营管理模式刚刚兴起,其市场空间和进步空间都还非常大。定义店使用全程顾问销售模式,知道客户的需要和问题,为其介绍、推荐量身定做的配套商品.一种集休闲、消费、娱乐于一体的大商业定义解析

定义店

“定义”进化论 在以前,品牌展示和销售或许仅需一个窗口、一张条幅、一个专柜,现在则要划出一块大地盘、建起别具一格的“宫殿”才成。
不知从什么时间起,这座城市日渐开始有了精品店、旗舰店、形象店与定义店,店名的变化也体现了产品销售的升级。精品店卖的是相同种类商品中的佼佼者,仍以商品见长;旗舰店目前遍布城市各处,不只商品够全够好,而且实体门店足够大,装潢足够精美;再到形象店,要展示的是品牌形象,每一个细则都不容忽略,文化当然也开始推崇;至于定义店——其实所谓精品店、旗舰店和形象店都是一种定义,而以定义店命名者,需要在品牌文化的基础上融会更多的创意理念和生活主张。一路走来,商品销售从卖商品走向了卖文化、卖内涵。
石家庄最早的定义店来源于哪一家恐怕非常难界定,做商场企划多年的周淼的印象来源于“滕氏”,“当时真的非常新鲜,服饰店内如何会有这么舒服的沙发,还有糖果?那些来源于生活的成分是在情景上的进步。”而现在,可以打造舒适购物环境的实体门店已经不少,真的把“定义”做好需要的是细则上的创意。
“定义”风行

定义店

虽不是每家实体门店都明确的宣称自己是“定义店”,但企业要在门店中渗透“定义”已经毋庸置疑,并由此掀起了全方位体验消费环境的热潮。 SHOPPING MALL是一种集休闲、消费、娱乐于一体的大商业定义;刚刚改装的新百广场打造的鞋酷是将一类商品打包,并提供全方位服务的集群售卖定义;以后亮相省会的肯德基汽车速食厅是主张快捷生活方法的定义;海尔电器过去搭建的临时体验屋,是被人们感受商品品质的体验消费定义;书屋中的咖啡吧,是组合了阅读和休闲的享受消费定义……石家庄虽然找不出将定义做到极致的门店,但经营管理模式的多元化正在成为主流。
“定义”拥趸
近期楚女性搬家,多年没好好逛家居店的她,忽然发现家居店变得非常有生活气息,不再是容易的家具陈设,而是打造出了完整的居家环境。如此的陈设让不同品牌家居商品的设计风格一清二楚,楚女性最后对某品牌一见钟情,购置了该品牌的整套家私,并成为VIP。
定义店的意义同样在此,玩儿定义的终极目的仍是推广,要培养购物习惯,被人们多购物。而培养对象,凝聚在所谓精英身上。这部分精英也最易被定义店中的服务、文化、体验、享受等附加值所打动,成为“定义”拥趸。所以一位业内人士说:“定义店是对品牌有忠诚度的人的消费天堂。”当他们被定义感染时,价格已经不是问题。定义店的定义领地
时装店

定义店

射灯的强光之下,衣服被叠好放置在餐盘里,旁边摆着刀叉;原木风格装修的实体门店中,衣服装品随意地挂在木栅栏上;将整套的洗漱用品及餐桌果品摆设在服装店中,打造家的环境……其实,在石家庄的大大小小的时装门店中,如此的细则并不算少。大商场中的品牌店将这部分定义做得精致,而小门店的布置则更彰显意识流式的随意;大品牌更着力于服务及生活方法主张,而小门店的追求更直接,那就是吸引眼球。 而无论是哪种路线,作为消费力强大的女人群体钟情的地方,时装店都无可厚非地在创造我们的特点,塑造定义店让服装店有了生活气息、艺术气息与想象力的空间。
化妆品店
化妆品的定义店非常大程度强调的是体验和享受,不少国际大品牌化妆品店内都设置了香氛、护肤和彩妆三个地区,消费者可以通过现场的仪器剖析和美容顾问咨询而对我们的皮肤有更全方位的认知,并现场尝试不同商品的成效。当然,在有设计感的实体门店内边喝茶边聊聊化妆护肤也蛮有情趣。强调体验和享受的化妆品定义店有点会所的味道,非常人性化,非常被人舒适。
手机家用电器店
今年在石家庄亮相的一家手机卖场玩儿起了手机文化,展示柜中手机进步历程的描述及经典机型的陈列着实吸引了眼球,这未尝不是一种定义引领和尝试。近期海尔电器主张的成套家用电器,炒作的同样是定义。对于科技含量高的商品来讲,概含店意味着将最新的科技成就展示在最惹眼的实体门店中,并主张科技改变生活的理念。
家居店
家居定义店
当居家生活告别四大件及组合柜为核心的年代时,家居店变得大有用武之地。作为装饰的大伙,家居店最有潜质通过装饰来打造定义店。事实也确是这样,尽管不少家居品牌并未严格将自己概念为“定义店”,但其如家般的陈设却传达了明确的生活方法的定义——或简洁、或奢华、或中式、或后现代。假如能在此基础上再加点另类个性因子,那样家居店的定义前景不可限量。定义店的民间定义
一千个人心中或许会有一千种定义店的模式,定义店其实是一个充满想象力的创意空间——
白领版:品牌够响,空间够大,布局够合理,服务够细致,被人走进来就感觉舒服、感觉有不少吸引眼球的东西,如此的实体门店应该算定义店了。 (陆小雨)
策划人版:我感觉定义店就是除去销售的产品外,还有一些专门用来展示的东西,譬如体现文化、个性、方法的陈设或布置。 (程力)
商家版:让消费者在一个品牌店内买到自己喜欢的整套风格一致的东西,包括服饰、配饰等等,感觉到品牌文化及品牌影响力。 (李女性)
广告人版:或许乍一看你不是非常了解这家门店要表达的是什么定义,但它的确有吸引你的地方,看上去独一无二,这就是定义店吧! (徐先生)
街头版1:有个性的门店,卖的东西独特,甚至能教会你些什么,譬如DIY。仿佛石家庄如此的店不太多。 (小溪)
街头版2:感觉街上的旗舰店挺多,这也算定义店吗?说不好!(芹芹)
《三联生活周刊》版:那些不好好卖东西,用尽了浑身解数要把商店变成主题公园、杂乱的公寓或者现代艺术博物馆的,都可以叫定义店。定义店需要有连绵不绝、独辟蹊径的想象力。石家庄版定义店
石家庄定义店
收罗石家庄,会发现不少大张旗鼓宣扬定义或是有着些许定义痕迹的实体门店,或驻扎在大商场,或散落在街头,魅惑着消费者兴奋的神经。万宝龙形象店
定义体现:品牌文化影响力
黑色亚光面的整体装饰色调,设计人性化的陈列柜,体现细则品质的水晶价签……万宝龙第三代形象店在石家庄一亮相,容易中透着奢华的感觉独一无二,颇显出点定义店的品质。据了解包括地面LOGO、价签如此的细则装饰,也是由德国空运而来,其品牌的严谨度可见一斑。这种严谨和讲究文化同样体目前商品上,钢笔的笔嘴上刻着甲虫,笔管从一头完美的圆筒平缓地过渡为另一头的四边形,这在其它品牌商品中好像不可想象,但对于万宝龙来讲类似的设计意味着品牌文化,如此的设计来源于卡夫卡的《变形记》,好似主人公在小说中变为一只甲虫的过程。这部分被精心制作的限量版商品,好像每一款都讲得出故事,也因之吸引了中产者喜爱的目光。
定义等级:★★★★☆白领第五代生活方法情景店
定义体现:试衣间里的品味
宽敞的试衣间里挂着液晶电视,帽子、丝巾等配饰可供试衣时搭配选择,试衣间外的座椅提供给等候在外的同伴稍事休息,门口到椅子之间的过道则是个小T台,穿着新衣服出来给同伴走秀看,还真有点明星的感觉。这是白领第五代生活方法情景店的试衣间,设计得蛮体贴。试衣间以外的空间,时装根据不同色系陈列,穿着正装彬彬有礼的服务生随时为消费者提供细致的服务,花朵和绿色植物的点缀处处可见,透明的座椅非常有设计感,逛累了还可以在专门供客户休息的吧台享用不收费的酒水和小点心……有点家的感觉,但好像比家更有尊贵享受,这大概就是白领想要的消费环境。
定义等级:★★★★☆雅诗兰黛
定义体现:商品功能分区
雅诗兰黛专柜自从9月15号在北国亮相以来人气一直挺旺,以白色为主色调的实体门店设计使雅诗兰黛专柜颇引人注目。走在店中感觉很明亮、通透,功能分区也非常明确,打开式的彩妆区使客户选择和购买起来比较便捷,有销售小姐对客户进行一对一的服务,你可以坐在护肤台边向销售小姐咨询交流,顺便休息一下腿脚。雅诗兰黛的白金护肤系列比较昂贵、奢华,所以专门设置了白金吧,坐在舒适的白色沙发上感觉非常不错。店中还有一面很流行的香水墙,透明玻璃的材质很干净,展示商品的同时也起到了非常不错的装饰用途。
定义等级:★★★★爱心母婴定义店
定义体现:对妈妈和婴儿的全方位关怀
这是一家在店名中就明确了“定义”的街边店,实体门店的LOGO设计得非常温馨,在一颗红心里面一位母亲抱着婴幼儿。这家店为孕期和产后的母亲及新生婴幼儿提供了非常全方位的用品,甚至因产品品种齐全多样而看上去有点拥挤,你想得到的和想不到的都能在这家不是非常大的店里发现,婴幼儿的衣服、鞋袜、推车、清洗用品、护肤品、营养食品等当然不需要提,包括理发工具、玩具,还有奶瓶清洗剂、头部塑形枕等等都蛮丰富。这里还有为母亲筹备的孕妇装、内衣、专门的护肤品、产后修身衣等等,看看各种各样的专用商品真是被人感叹生活变得愈加细致了。
定义等级:★★★☆我是我
定义体现:滑板+服装,张扬年青个性
“我是我”的名字本身就极具个性定义,可以说在石家庄的青年中颇负盛名。从刚开始的个性服饰店,到现在将服装与滑板结合,进驻先天下的“我是我”店看着更像是一个运动会所,陈列在店中的滑板、服装、鞋都极富青春张力,还有不小的空间供青年释放个性,跳跳街舞或小型聚会,表达自我或许就是“我是我”所要主张的生活定义,这一点绝对能与八零后的青年产生共鸣。
定义等级:★★★★定义店锦囊计
定义店卖的到底是什么定义?以下几个方面大概能对定义店解析一二!
A商品定义:在商品上做文章,譬如限量发售款、名人签名款与设计师的DIY商品,都是很好的定义噱头。
B装饰定义:将实体门店布置得别具风格是定义店获胜的不二法门,就算是普通人难以理解的艺术构架,至少能被人们多加关注,非常重要的是要讲究创意。
C文化定义:大品牌的文化理念是大家追捧品牌是什么原因之一,由一件商品讲出的历史文化、名流典故都足以给实体门店和商品加分。
D体验定义:店内产品的终级目的是供应,但同样欢迎消费者的体验和感受,这是推广的方法之一,当然这种体验假如代表了一种前卫的生活方法,那样就定义十足了。他城先锋定义店
☆纽约一家叫The Apartment的家居商店,除去展示那些普通的离奇的家居用品以外,还布置了一个看起来非常正常,好像还有人居住的纽约公寓,水槽里有脏碟子,床上有穿过的袜子,客户会被邀请到这间公寓里“住上”几个小时。
☆香水店Helmut Lang Parfumerie非常有性格,整个商店空荡荡,只有一个摆设了几瓶古龙水的柜台和一个长条液晶装置艺术,再看,就是一首写在墙上的诗:“我走进你,我看到你,我盯住你,我等着你,我玩弄你,我呼吸你,我感受你,我的肌肤之上。”
☆ 丝芙兰的巴黎香榭丽舍专卖店有1200平米,250个品牌,1.6万条美容建议,还有个性化妆室,夸张的香水墙。
☆ 巴黎的LV“时髦之屋”设计的很可观——由11万个圆形字母组合的金属环装饰墙面;地板、楼梯两侧是液晶屏幕,滚动播放LV最新一季服饰秀的影片;坐落于女鞋区的小型休息区,面对香榭里舍大道,浪漫气息内外贯通。这家店还专售LV出版的图书,其中一本“电子书”,结合时下最早进的视讯技术,只须用手挥一下,电子书就会自动翻页,这书也够定义吧。
咖啡定义店
☆电脑前的大家都不紧不慢地喝着咖啡,在安静的环境里,在优美的音乐声中,悠闲地在网上选择和购买自己心仪的手机。这是北京的迪信通互联网定义店内的景象。这家店分上下两层,根据功能划分为自选配件区、手机销售区、免费互联网电话区、互联网选择和购买区、休息水吧区、手机数码照片打印区。现代人的定义癖
现代都市人患上了定义癖,对有定义的东西不由自主的垂青。
其实大家的日常一直就随着着定义,只不过定义从来没像今天如此张扬突显,被大张旗鼓地拿出来讲事,由定义房、定义车到定义店,有时大家其实并不知道,他们所主张的定义到底是什么。
但,在购置服饰的时候可以聊天喝咖啡,在体育用品店可以玩攀岩,在油漆售卖店能享受涂鸦的乐趣,在化妆品店体验现场美容,被装饰品店的装饰震惊,为鞋店的陈设叫绝……这显然都是蛮好的感觉,无须用文字描述出个确切的“定义”来。
有人说:好的品牌,不光有好的质地或水平,也有周到的服务,与向上的文化和人文关怀,甚至能提供用这个品牌的人以精神上的依靠。这大概就是定义店最善于的招数,当大家对品牌产生了依靠,成为品牌的忠实“粉”,定义店拼了劲玩儿出来的定义也就颇见效果了。
定义店其实满足了大家对新鲜有创意的东西的欲望,定义癖患得不无道理。
所以,当大家的周围出现愈加多的消费型建筑,有愈加多的一线品牌展示魅惑,大家说,在定义实体门店前,投降也光荣。

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